Phương án marketing nên đặt trọng tâm vào sản phẩm được marketing
Khi xây dựng một phương án marketing, trọng tâm nên được đặt vào giá trị cốt lõi mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Dưới đây là một số gợi ý cụ thể giúp bạn xác định và đặt đúng trọng tâm:
🎯 1. Lợi ích thay vì tính năng
Thay vì chỉ nói về những gì sản phẩm có, hãy nhấn mạnh vào những gì khách hàng nhận được:
- Không chỉ “máy ảnh 50MP”, mà là “giúp bạn lưu giữ từng khoảnh khắc sắc nét như thật”.
- Không chỉ “kem chống nắng SPF 50”, mà là “bảo vệ làn da bạn suốt cả ngày dưới nắng gắt mà vẫn mịn màng”.
🧠 2. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu
Bạn phải trả lời được:
- Khách hàng này là ai?
- Nỗi đau/hy vọng lớn nhất của họ là gì?
- Họ đang tìm kiếm điều gì ở sản phẩm này?
➡️ Trọng tâm marketing nên hướng vào giải quyết vấn đề cụ thể của nhóm khách hàng mục tiêu.
💖 3. Cảm xúc > Lý trí
Người ta thường mua vì cảm xúc, rồi mới lý giải bằng lý trí. Hãy đánh vào:
- Niềm tin (trust)
- Khát khao (desire)
- Sự an tâm (security)
- Sự thuộc về (belonging)
🧩 4. Điểm khác biệt độc đáo (USP – Unique Selling Point)
Sản phẩm của bạn khác gì so với phần còn lại? Hãy biến điểm khác biệt ấy thành trọng tâm truyền thông.
Ví dụ:
- “Chỉ riêng chúng tôi mới có…”
- “Giải pháp đầu tiên trên thị trường làm được điều này…”
📱 5. Tập trung vào kênh phù hợp
Marketing không chỉ là nội dung, mà còn là nơi bạn đặt nội dung đó.
- Nếu sản phẩm cho Gen Z? → TikTok, Instagram.
- B2B? → LinkedIn, hội thảo chuyên ngành.
- Đồ handmade, sáng tạo? → Facebook, Pinterest, Shopee.
